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90%文创人容易犯的剧本交易错误

6月30日  评论:0  标签:无   浏览量:296

剧本是很多文创工作者的工作结果,如何才能把剧本合理卖到好价钱,身边的很多文创朋友都不太明白。很多认为我觉得好就定价多高,不买说明你不是伯乐,不识千里马。以前我也是这么认为,但看完下面的文章,我的思维改变了,希望也能帮到你。

新编剧:陈老师您好,打扰问下,如果我出售自己的剧本要价10万元人民币,您怎么看?

陈秋平:你要价10万元的依据是什么?

新编剧:我这本子可以使他们赚来更多的钞票,我的本子题材好。

陈秋平:谁给你的这个评价?

新编剧:我自己。

陈秋平:这就没有意义了。

新编剧:为什么?

陈秋平:因为这不是市场的观念。

新编剧:请老师明教。

陈秋平:举一个例子吧。比如,我是一个画家,你是一个画商。我画了一幅画,想卖给你。你问我多少钱。我听说一幅画的价格是从几百一直到几千万,我觉得我画得还不错,于是我喊了一个居中的价格:30万。你作为画商,会出钱给我买吗?如果你问我同样的问题:你定价30万的理由是什么。我回答:我觉得我画得很好。我认为你拿了我的画,即便卖不到几千万,几百万是可以的。既然你可以卖那么高,那么你出30万算什么,反正你又不是没有钱。你作为一个资深的画商,你会怎样看我?

新编剧:您的意思是我有“病”?

陈秋平:我没说你有病,我说你完全没有市场的观念。

新编剧:这个我承认。

陈秋平:那就说明你的剧本卖10万元是不可能的,至少是没有根据的。

新编剧:我是初来乍到,老师我给您打一段话,您评价下,可以么?

陈秋平:你别打,我不可能从一段话去评价卖10万的可能性。关键是你的思路不对。你写的是电影剧本,我告诉你,一般电视电影的价格,如果真的达到了拍摄的水平,1万—5万。为什么是这个价?因为拍摄完成的电视电影的买家只有一个,就是央视六套。他们收购电视电影的价格也就是80万到120万。从上往下推,剧本的拍摄成本就不可能高,高了就要亏损。院线电影就不一样了,院线电影的票房有过亿的。所以,一部院线电影剧本高的可以卖到几百万元。但多数还是10万—40万。为什么?因为拍电影的公司大多数是亏损的,他们不愿意花高价买剧本。

你说你想卖10万,也没关系。你甚至还可以要价40万,50万,这个没关系。但你要清楚,这个价是一个虚拟的价,是“漫天要价”,要允许别人“就地还钱”。比如你拿了一筐鸡蛋到市场上去卖,人家问你,这鸡蛋多少钱一个,你完全可以喊:40万一个!但是人家说太贵。你就说,有心买,你就还一个价吧。那人说:4角钱一个,怎么样?你一想,再把鸡蛋拿回家,说不定就坏了。于是你说:行,卖给你吧!成交!就是这么回事,这就是我说的市场观念。

新编剧:您的意思我明白了。我可以说下我的看法么?

陈秋平:那你可能会问,不是也有卖40万一个剧本的人吗?为什么我就卖不到这个价呢?我来告诉你,这40万是怎样上去的。

我们设想有这样一个编剧,他第一个剧本卖了4角钱,和一个鸡蛋一样的价。结果制片人拿去一拍成电影,花了100万,卖了500万,净赚400万。下一次这个制片人来找编剧,说你再给我写一个剧本吧。编剧说,不行,我太亏了。那制片人说我给你涨价。编剧问涨多少?制片人说,六毛钱吧。编剧把制片人推出门,把门关得严严实实的。制片人在门外喊,我错了,我给你涨到一块钱!不理。五元!不理。50元!不理。500元!还是不理。5000元!编剧打开门,制片人以为成交了,结果出来的不是编剧,是编剧泼出来的一盆洗脚水——哗!淋得制片人成了制片落汤鸡。

但制片人不愿意走,把衣服脱下来晒干,等到编剧开门出来时,拉住编剧的手称兄道弟。说哥哥我也不容易啊!这样吧,这次我给你5万元,编剧终于干了。

结果这个制片人把5万买来的剧本拍出来又卖了1千万!这次编剧的名声就大了,好几家拿着钱找他写剧本。这个时候,编剧就随他们几个制片人争,他坐山观虎斗。最后有个制片人把价格出到了40万,成交了!——这就是40万是怎样形成的。这就是市场。

 
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